您正在浏览是    >  新闻推荐 > 要闻区商讯  > 正文

从双十一狮晚到618超级秀,苏宁式直播带货,是跟风还是新赛道?

发布时间 2020年06月10日15:30   来源   编辑 周月   责任编辑王小明
 条评论   去评论> 选择文字大小  

电商斗法618,价格战之外,综艺秀成为第二战场。

继发起J-10%价格战后,6月10日,苏宁易购透露,将在6月17日晚,推出全国首档综艺电商融合直播超级秀。

去年双十一嗨爆夜,苏宁几乎邀请了半个娱乐圈,联合湖南卫视打造了一场堪比“春晚”的舞台盛宴。除了取得同时段实时收视率第一外,根据战报数据,晚会期间苏宁易购APP 4小时全站流量同比上升267%,新用户在APP上平均停留时间同比上升4分28秒,SUPER会员新增超100万。

电视+电商定制晚会的“带货”能力可见一斑。只是这一次,苏宁易购的合作伙伴,变成了东方卫视。

目前,苏宁、天猫等纷纷开启了晚会官宣明星的节奏。据不完全统计,苏宁超级秀明星阵容方面,有沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你……星味和热度一点也不比双十一差。

除了明星扎堆,苏宁今年又重新定义了新的晚会IP,对电商与综艺的融合,做出行业新探索。

目前国内疫情平稳控制,直播带货也成为新的风口,作为全国首档综艺电商融合直播超级秀的苏宁618晚会,将会发生什么样的变化,苏宁为何有底气在这样的夏天燃起超级秀的舞台?

综艺直播带货取代“单口相声”

事实证明,“买它买它买它!”从来不是打开直播带货销路的唯一秘诀。618期间,苏宁易购与代际相亲节目《新去相亲大会》一起,衍生出了《非买不可》这样一场综艺直播卖货节目。

直播带货现场,不再是单一主播就产品而介绍产品,而是通过结合原生综艺节目的话题点,和嘉宾的互动,以此给“货”加码买点。这样简单的“货”就有了“人设”,即消费者的共情,更好地触及用户心理,促成下单。

三个小时的直播,孟非的“洗头梗”,健身达人姜振宇的气泡水,以及阿姨们砍价的粽子、纸巾、鸭血粉丝汤,都取得了喜人的销量。网红产品“孟非小酿”,更是9分钟售罄10万箱。

综艺直播带货试水成功,也给618超级秀提供了底气。

苏宁易购618超级秀分为两个战队,即极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队。《极限挑战》作为东方卫视的励志真人秀,自带话题和笑点;沈腾和关晓彤也是综艺王牌。这样超级秀就颠覆了去年双十一“舞台表演”的形式,而是在结合明星自身的流量下,通过综艺节目带动直播销售。

综艺直播带货取代“单口相声”卖货,把“人”和“货”更好地连接起来。另一方面,也让电视机前的品牌商,看到艺人身上隐藏的“带货属性”,对艺人也是一种考验和机会。

文体委员全场景“出圈”

去年,随着万达百货、家乐福中国的加入,苏宁全场景零售布局正式完成。2020年,随着线上、线下渠道的融合、会员的融合、流量的融合,以及苏宁在社群营销、到家业务等方面的迅速布局,苏宁全场景零售进入深度融合互联阶段。

苏宁618超级秀,与以往电商晚会的最大区别就是,这是一场电视综艺+直播+全场景互动的综艺直播带货,目的是发挥苏宁全场景优势,围绕用户,让美好更近。综艺电商直播盘活了“人”和“货”,全场景联动则给这场直播提供了“场”。

超级秀是直播模式的一次创新,借助丰富的场景直播,类同苏宁的“超店播”,即店员与网红组合,在互联网门店进行现场专业讲解、多产品展示。

疫情期间,2月的 “超店播计划”中,超3000场主播同步在线不间断直播,双线累计观看人次破1.3亿。

如果将超级秀的模式运用到“超店播”,相比明星主播,店员更加了解自家的产品性能,同时能够更好的维护客户群体。另一边,相比人气店员,明星对于直播的形式更加了解,知道如何刺激消费者购买欲,同时具备一定的流量,达到互补双赢。

去年双十一,苏宁易购认为:“实现零售多元素融合的场景,才是零售与用户的真正触点”。

眼下,这一认知到了全面实践的阶段。

毕竟,相比于单一的舞台表演和单口相声式的直播,汇集大量实力明星,联动品牌线上线下的业态资源,将晚会、综艺、电商直播紧密结合,借助媒体多端的传播效应,将观众引流到品牌和购物平台上来,实现跨屏、跨界的多赢效果,才是直播带货新的发展方向。

一句话,供应链、流量、场景、知识等等零售元素,在这里努力实现效率最大化。它最终得到的,也将是有别于现有直播带货的新模式、新赛道。

参与人数,评论人数  去评论>
延伸阅读
读图时代
更多
专题

更多
活动推荐

新闻点击排行
龙眼视频